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企业发展重在用人 未来9类门窗销商将面临淘汰

返回列表 来源: 发布日期: 2018.12.03

 9种即将被淘汰的门窗经销商
1、靠厂家支持型
这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货.厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动.厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招.厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动.“厂家支持”是他的关键词. 
2、甩手掌柜型
诸事不管的甩手掌柜.因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地.只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓.等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药.
3、天上掉馅饼型
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某天品牌名气大了,出个好产品,自己也可以赚到钱.其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的. 
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊.在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号.只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹.
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱. 
6、重心易偏离型
总是在寻找新欢,追寻新的目标,在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情. 
7、光说不练型
这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了.没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝.
8、低价情绪型
很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?
9、思路混乱型
其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商.一个人埋头苦干.他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求.
9种最有前途的经销商
1、组建销售团队型
一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格.他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才.不在乎短期利益的损,更不在乎员工工资超过自己的亲人. 
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式.并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划.他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破. 
3、营销动作层出不穷型
他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份.

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